むやみに高い家を買わない、営業マンに丸め込まれないためにはどうすれば良いのでしょうか？正しい情報を集めることです。「そうは言っても、住宅業界に縁のない自分に正しい情報を集めるよい方法があるのでしょうか？」あります。とっても簡単な方法。それは、見学会に行くことです。見学会には２種類あります。一つは建築中の物件を見るもの、もう一つは完成後の物件で住人が暮らしている様子を見るものです。前者は現場見学会とも呼ばれますが、あなたはぜひとも参加すべきです。理由は３つあります。一つ目は、等身大の家を見られる。二つ目は、住宅会社の本当の仕様と価格がわかるようになる。三つ目は、本物を見る目を養うことができる。家づくりに関する大変重要なポイントですので、この現場見学会についてはのちほどじっくりふれましょう。ここでは、完成後の物件で住人が暮らしている様子を見る見学会について説明します。通常のモデルハウスと違って、実際に住んでいる人がいます。あなたの生活と等身大の家が多いのです。家づくりで成功するためにまず行うべきことは、これからあなたがつくるであろう家と似た家を見学することなのです。見学会の広告は、毎週金曜日になると大量に入ります。そして、たいてい土曜日と日曜日が見学会です。その見学会の広告には、きっとこんなことが書いてあるはずです。「どんな家なのか、その家を見るとどんな知識を得られるのか」なに書いていない？それは多分、引っ掛け広告かもしれません。もしかして、○○キャンペーン、８８０万円の家プレゼント、アンパンマンがやってくるなどと書いてありませんか？お客を引っ掛ける不正行為に、正義の味方であるアンパンを使う。断じて許せません。キャンペーンやキャラクター、目玉商品でお客さんを捕まえる商法をポンビキ商法といいます。人は、わかっていても誘いに弱いもの。そして一歩足を踏み込んでしまうと抜け出せなくなって、どんどん深みにはまっていく。賢いあなたは、ポンビキ商法にひっかかってはなりません。ハウスメーカーが行う見学会に、バスツアーの見学会があります。実際に住んでいる人の家を見せてもらえるわけですから、もちろん良いことです。参考にもなります。住んでいる人の声も聞けます。ただ、その声が真実かというと、クエスチョンです。と、言うのは、誰も自分の家をタダで見せたいという人はいません。週末の貴重な時間だってとられるし、人を招くのであれば掃除だってしなくちゃならない。そこでハウスメーカーは、黄金色のまんじゅうを献上します。大体相場は、３万円から５万円です。そこでその家のオーナーと密談を交わします。「こんな質問があると思いますので、こう答えてください」「ヨッシャわかりました。お安いご用で」家を建てて満足しているオーナーＶＳこれから建てようと考えているお客。すでにトークマニュアルが最初からできあがっているのです。まんじゅうをつかまされた人は、素直にハウスメーカーの指示に従います。というようなことも頭に留めておいてください。とはいえ、やはり見学会はとても大事です。家づくりは結婚相手を決めるのと似ています。あなたは結婚する前に、相手の顔や性格を自分の目でしっかり吟味したはずです。「この人なら大丈夫。年をとって死ぬまで一緒に添い遂げられる」そう思って決めたはずです。でも数年後には、優しさが足りない、少しは子供の面倒を見てほしいなどと不満を言い出す始末。家づくりもまったく同じで、見学会へ行かない人が家づくりで成功することはありえません。それは、相手を見ずに、何も確かめずに「お任せ！」の掛け声ひとつで結婚相手を決めるようなものだからです。
[参考サイト]
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